Jasonmel Blog - Page 35

《新厚黑學》試著將李宗吾的《厚黑學》，以作者自身的體會透過較為淺顯的方式呈現。

根據作者描述，厚黑為人之本性，卻往往在成長過程中，被教導要顧及他人的看法，並善待他人。然而，若要活出自我的價值，就得重拾厚黑之道，專注於自身的目標，為達目的，不擇手段。期間或許需要忍耐、耍詐、行狠等看似有違常規的舉動，但這都是為了大局而不得不做的取捨。

猶如莎士比亞於《哈姆雷特》中所述：「我必須殘忍，才能善良。」這正是厚黑學最好的詮釋。

《釣愚（Phishing for Phools）》，探討的是自由經濟下的操縱與欺騙，其實和《笨蛋這麼多是有理由的》有異曲同工之妙，差別只在一個場景是日本，一個場景是美國。

自由經濟下，所有人都會追求自身利益的最大化，在看不見的手的利益平衡下，整體社會也將自動調整到最佳利益狀態。然而，現實生活中，人往往並非如此理性，這也讓有心人士在這當中有機可乘，尋求人性的弱點，藉由降低他人利益甚至傷害他人來無限膨脹自己的利益。例如無所不在的廣告與行銷，往往過度誇大產品的優點，甚至到了欺騙的地步，來讓消費者花了相對多的代價卻買到相對低的價值。在政治、金融、醫療、民生等領域，也大量充斥著這類利用人類心理弱點來牟利的例子。三思而後行，在快思之餘，慢想才是能使我們看出陷阱免於上鉤的防護罩。

《什麼都能賣出好價錢（The Sell）》，是全美第一名的房地產銷售員 Fredrik Eklund 的銷售絕技分享。

雖然說是絕技，但全書用了一大半篇幅在講如何調整好自己。心態上，認識真正的自我，敢於夢想，實際執行，並且勇於接受可能的失敗。過程中，多跟贏家學習將能省下不必要的摸索而事半功倍。同時，保持身體健康也是很重要的，飲食、作息、運動都得兼顧，缺一不可。最後，外表的打扮、打從內心的微笑、幽默感以及個人魅力，都會是加分的利器。

把自己調整好之後，再來就要對外經營了。首先，社群網路是個用來擴大影響力的好用工具。再來才是真正的銷售絕活，重點可以引用這句話來總結：「你絕對不要看見水杯有一半是空的，而是要看見有一半是滿的，然後跟身旁任何人分享這一杯水。」一開始，我們通常是十分鐘決定對方是否有興趣進一步洽談。在這十分鐘當中，作者給出六點建議：1. 好好握手，真誠微笑，外加眼神接觸 2. 散發正向能量 3. 主導談話走向 4. 利用競爭對手來自誇 5. 避免批評別人 6. 多講優點為主。一旦進到下一談判階段，作者給出十點建議：1. 走人離開 2. 讓他們等 3. 當面來談 4. 好好傾聽 5. 善用肢體語言 6. 出人意料 7. 暫時擱下正事 8. 中立處理 9. 一個扮白臉，一個伴黑臉 10. 絕對要有個金先生。

接著是全書的第三大部分，主要談到創業以及一些心靈雞湯，這裡就不多提了。

看作者這樣好似一帆風順賺飽飽，其實也是經歷了一番寒徹骨的結果。唯有心態上保持正面積極的態度，才是這套做法能維持下去的最根本關鍵。

《真實》，是破了多項超馬世界紀錄的跑者工藤真實的自傳。出色的運動員的自傳，大都是平舖直述地講著成長背景，以及一場場的賽事及心路歷程。看似簡單的流水帳，背後卻暗藏著重要的精神。說穿了，就是樂在其中，做自己愛做的事，然後不斷地練習，挑戰自我極限，在不知不覺中對手就只剩下自己了。人生，或許就該這麼簡單，只是我們時常把它弄複雜了。

《海龜特訓班（The Complete Turtle Trader）》，是一位美國商品期貨交易的傳奇人物 Richard Dennis，於 1984 年展開的一項實驗計畫的紀錄。生於 1949，Dennis 從小就有勝率的概念。17 歲便開始請父親代為操作商品，24 歲就賺到 1973 年的 10 萬美元，並於 1974 年成為當時的百萬富翁。就在大家爭論著交易技巧能否傳授這件事的同時，站在正方的 Dennis 決定親自做個實驗，面試了十來位背景迥異的「海龜」們，在兩周的訓練課程後，就提供每位海龜各 100 萬美元的額度上場真槍實彈衝鋒去了。其核心演算法為順勢交易，系統一：4 周價格突破進場，反向 2 周突破出場。系統二：11 周價格突破進場，反向 4 周突破出場。並以帳戶大小的 2% 為單位進行下注以降低風險，輔以波動 N 值作為出場準則，以及金字塔加碼原則。在期望值 (Expectation) = 獲利率 (Winning Percent) x 平均獲利 (Average Winner) - 虧損率 (Losing Percent) x 平均虧損 (Average Loser) 的計算下，達到較高的「勝算」。有了基本規則之後，再來要克服的就是人性了。如何不受到市場波動的影響，在虧損或獲利的時候，仍堅守同樣的法則，實際要做到並不容易。不過，在 Dennis 的管教以及同儕間的相互影響下，海龜們真的交出了亮眼的成績，甚至優於 Dennis 本人。海龜們畢業後，當中許多人後來在金融界大鳴大放，也更實際地證明了 Dennis 認為交易技巧可傳授的這件事實。