Jasonmel Blog - Page 28

《哈佛最受歡迎的行銷課》，表面是在講行銷，其實講的不只是行銷，更是一種思維與哲學。

在高度競爭的環境中，不管是人或者是商品，要能脫穎而出展現價值的關鍵就是「差異化」。然而現實是，一旦被賦與某種評量標準，大家就都容易往標準靠攏，最終變得平庸。

以書中舉的汽車為例，市面上對汽車的評比項目有越野性能、可靠性、安全性、汽油里程數等等。於是越野性能差的廠牌會專注投資在提升越野性能，而不是去加強他的其他強項。即使某廠牌微幅加強了某個項目，其他廠牌也很快能追趕上。以此類推，最終所有廠牌的汽車都大同小異。而市面上的許多成熟產品也都有類似的情形，往往架上擺滿了玲瑯滿目的同類商品任君挑選，卻都同質平庸到不知該如何選擇是好。

商品發展示意圖

這就是上圖所要表達的事。A 是一個人或商品原本的樣子，假使給定了評量標準，可能會變成 B 的樣子，但假使放任 A 持續發展其擅長的部份，可能就會變成 C 的樣子，而 C 才是他人難以模仿複製、能帶來差異化的方向。那麼要如何成為 C 呢？作者給了幾個從實例中觀察到方向：

1. 逆向操作：捨棄不重要的項目，專注在真正重要的項目上。例如 Google 之於 Yahoo，捨棄了塞滿資訊的首頁，專注在乾淨的搜尋頁面。再例如廉價航空之於一般航空，捨棄了免費餐點和許多不見得用的到的優惠，專注在許多顧客真正在意的廉價。

2. 跨界演出：將產品定位到一個完全不同的類別，這樣就能跳脫原本類別中的評量標準，賦與產品新的意義。例如紙尿褲原本在孩子兩歲過後就很難再賣下去，因為父母希望孩子能早日脫離尿褲。然而金百利將之定位為「學習褲」(Pull-Up) 之後，讓產品延續到孩子四歲之後。再例如 Swatch 把自己定位為流行時尚配件，而非只是看時間的手錶。

3. 敵意挑釁：擺著高姿態，讓人覺得不易取得，也就是不爽不要買。例如 MINI Cooper、勃肯鞋、紅牛等品牌，都是明明在同類型產品中處於劣勢，卻以高姿態讓自己劣勢的很有個性，而獲得許多忠實的支持者。

儘管如此，人和社會都持續在改變進化，這些方向也許適用於現在，卻不見得適用於未來。總之，重點核心還是「差異化」，能提供人人想要的有價值的差異化，才是提升人或商品價值的關鍵所在。

上次發布《十三分鐘速讀希臘神話》後，反應還不錯，順勢再來做一集北歐神話的導讀——《九分鐘速讀北歐神話》。

就如同前言提到，原本實在想不透，一個應該蠻小眾的神話，為何會變得如此流行。但實際深入了解之後才發現，原來他之所以能廣為流傳，不是因為他的神有多強大，反而是他的神太弱了，弱到無力扭轉命運，甚至會死掉。然而，在這麼嚴苛的條件下，這些神還是努力地生活著，用其有限的一生，盡情展現自我，創造出一段又一段值得流傳的精彩篇章。

結論：死亡並不可怕，可怕的是沒能活得精采。

最新一集的《大人的 Small Talk》EP87 談到專案管理思維的四大要點：1. 以終為始 2. 動態規劃 3. 正視風險 4. 平衡取捨，相當有感觸。

「以終為始」講白了，就是做任何事之前，要先釐清一個看似簡單卻常常被忽略的重要問題：「你要什麼？」這也是自己近幾年遭遇人生瓶頸，接觸過許多不同領域的專業諮詢服務時，都會被問到的一個共同核心問題，也是第一時間會被問到傻掉的問題。即便我們知道它的重要性，但當我們實際深陷泥沼、身心俱疲、不知所措時，常常也會不自覺掉入一種不知為誰而戰、為何而戰，所有事與物頓時都失去意義的負面漩渦之中。這時，再把「你要什麼？」這個問題拿出來想想，就能逼著自己跳脫出負面循環，逼著自己去思考，進而理性地找尋一個相對明確可行的目標與方向。

一旦有了明確的方向，緊接著要想的就是如何從當下的現狀抵達目的地，也就是所謂「規劃」，並且實踐。然而，不見得所有事情都能按照自己的規劃去實現，也因此我們必須保持彈性，「動態」持續性地調整規劃，一旦原定計畫走偏了或者事與願違，就再動態調整。主持人 Bryan 用了一個相當傳神的比喻：GPS 導航，來說明這件事。使用 GPS 導航時，我們會先設好目的地，然後導航系統會規劃一條路徑給我們參考。然而有時因為一個轉彎沒注意或者路況問題，我們會偏離原來規劃的軌道，這時系統就會重新計算出另一個能抵達目的地的路徑，這也就是「動態規劃」的概念。

誠如上面所述，規劃與實踐的過程中，一定會充滿許多未知的「風險」。與其遇到風險再來個措手不及，不如一開始就「正視風險」，盡可能將風險納入規劃當中，讓原本不可控的風險盡量變為可控，這在某種程度上能讓走向目標的過程更加平順且有效率。

最後，俗話說的好：「有一好，無兩好。」在尋找方向時，我們也應該要認清一個事實，就是凡事都有利有弊，而利弊之間必須有所取捨。Bryan 先以專案管理為例，時間、成本、品質，這幾項是大家都想追求，但本質上卻互斥的條件，一個專案產品基本上不太可能開發時間又快、成本又低、品質又好。同理，我們人生當中所遇到的任何事情、任何抉擇，也都會遇到類似的情況，不可能在各個面向都達到理想狀態。這時，我們不該因為看到某 A 擁有某種條件，又看到某 B 擁有另一種互斥的條件，就給自己訂下一個兩者都想通吃的難以達成的目標，這是不切實際的。反之，正視這當中的現實利弊並且懂得從中「平衡取捨」，才是比較務實且可行的做法。

慢慢從人生低潮當中振作起來的同時，也藉由這集 podcast 整理一下思緒。謝謝《大人學》的無私分享。

陸續和孩子一起完成一些紙箱勞作，除了資源回收再利用，過程中讓孩子嘗試自己動手做東西，做完也玩得開心，算是一舉多得的親子活動，非常推薦家裡有多餘紙箱的人嘗試看看。

1. 紙箱車：主要材料為洗衣機的超大紙箱，原本單純弄好車體，貼上爸爸私心很著迷的 Tesla logo 就有點樣子了。後來孩子再提議要切出引擎蓋和後車箱，沒想到切出來還真的可以放點東西，更是有模有樣。從此車廂也變成孩子收藏東西的一個地方。

紙箱車四面外觀。

打開引擎蓋及後車廂的樣子。

上方空拍照。

實際上路照。

設計示意圖。

2. 紙箱摩托車：主要材料為椅子零組件的大紙箱。車子都假掰用 Tesla 了，機車當然也要假掰一下放個 Gogoro logo。

紙箱摩托車四面外觀。

立體視角來一張。

實際上路照。

設計示意圖。

3. 雜項：在紙箱車之後，孩子三不五時會主動要求做點紙箱玩具。看著四歲的孩子逐漸能發揮想像力，親手打造出一件件自己想要的東西，還蠻感動的。

有交通工具之後，還要來點交通號誌才過癮。

猜猜看，每樣作品分別是什麼？

孩子，爸爸希望你永遠保有這種對新事物的好奇心、不受拘束的想法及創造力、以及樂在其中的自幹精神。想做什麼有趣有意義的事，就好好規劃，然後努力去實踐。不管結果成功或是失敗，過程當中的體驗，學習到的經驗，都會是最珍貴有價值的滿滿收穫。

接連看了三本財金相關書籍：《這年頭存錢筆投資更重要》、《景氣循環投資》、《自主投資之鑰》。

上流哥寫的《這年頭存錢筆投資更重要》，從平民老百姓的角度來看投資理財這件事，相當平易近人。其中不斷強調要達成財務自由的目的，唯有靠穩健務實地儲蓄與投資，以及避免不必要的開銷來堵住口袋破洞。雖然都是老掉牙的陳腔濫調，但上流哥將現實生活中無數陷阱給點出來，再配合數據來說明，就是特別有說服力。

《景氣循環投資》是知名網紅部落客 Izaax 的重磅經典之作。市面上不乏景氣循環理論的相關資訊，像是《景氣為什麼會循環》這本書，或是 Ray Dalio 頻道非常經典的《經濟機器是怎樣運行的》介紹，但實務上該怎麼對應到現實的市場，在循環的每個階段該注意哪些指標與訊號，以及相對應的策略分析，卻只有 Izaax 這本書有完整說明。若能掌握這些訣竅與原則，或許就更能看透所謂的系統性風險，進而在不同時間點採取適當的資產配置。

《自主投資之鑰》是另一位知名網紅部落客，外匯專長起家的 Joe，從總體經濟的角度來介紹世界政經局勢的演變史。這感覺有點像《科學的創世紀》這支影片的概念。當我們能夠知道自己在時空當中的定位，才更能掌握人生的方向，否則就只是漫無目的地在社會上隨波逐流，庸庸碌碌之下來到棺材面前，才驚覺一生就這樣過去了。同理，如果能更清晰地了解世界政經局勢的大脈絡，勢必也較能在這看似混亂隨機的局面當中，看清市場波動方向。